淘寶爆款打造之商家需要明確經歷哪幾個階段?

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  爆款的打造,可以說每個淘寶商家都是希望能夠做成這一件事的,畢竟爆款商品的形成可以說能夠為自己的店鋪帶來巨大的優勢和效益。那么對于爆款,淘寶賣家們知道它有四個必經階段么?接下來就由開淘網小編來給大家具體的講講。

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  階段一:導入期

  所謂的導入期就是賣家在選品之前要選出一款潛力款來打造成爆款。在同質化的淘寶,中小賣家要選出一件比較獨特的款式來形成競爭優勢,千萬不要跟隨大賣家的爆款,這樣是沒有優勢可言的。賣家可以通過對店鋪寶貝的數據分析,選出幾件商品,前期只做簡單的推廣,不要太在意銷量,為的是更好的了解這件商品對買家的吸引力如何、實際轉化好不好,這樣更能體現一件商品的價值,降低后期的風險。

  階段二:成長期

  到了成長期,買家就可以對這幾個表現較好的商品直通車、鉆展等付費推廣,可以引來更多的淘寶流量,進一步判斷哪些寶貝可以打造爆款。當然賣家不能只看點擊率高的寶貝,轉化率才是最重要的。賣家可以通過優化詳情頁觀察轉化率是否有提高,如果效果不明顯,則說明無論推廣力度再大轉化作用還是不大。

  而點擊低轉化高的寶貝,就要做好主圖及標題的優化,這樣才能吸引更多買家的點擊,讓寶貝的價值進一步體現出來,之后就可以大力推廣了。在這個階段基本就可以選出打造爆款的款了。

  階段三:成熟期

  進入到成熟期的寶貝,已經具有一定的人氣和銷量,那么就需要賣家進一步加大推廣力度,使寶貝的價值最大化。對于付費推廣這方面,直通車要做的就是優化標題關鍵詞,將關鍵詞的數量加到3-4個,來提高寶貝的排名;鉆展和淘寶客則是用來加大推廣范圍。多參加淘寶的各種活動,店鋪也可以做促銷、優惠活動,為爆款引來更多流量,提高曝光度,讓銷量達到巔峰。這就是打造爆款的成熟期。

  階段四:衰退期

  其實一件商品打造成爆款之后就開始進入衰退期了,特別是在銷量達到巔峰時,表現尤為明顯。那么賣家在衰退期要做好的就是對爆款穩定投入,將店鋪的其他寶貝與爆款形成關聯營銷,這樣在可以利用爆款最后的價值的同時還可以將流量轉移,挖掘出下一個打造爆款的商品。還要注意做好新老顧客的維護,對店鋪和爆款都有好處哦!

  綜上所述,如果商家想要在自己的店鋪中成功的打造出爆款的話,那么以上小編所提及的幾個步驟就會都經歷過一遍的。而它的過程像一座山,前期比較平穩上升,后來就比較快速達到頂端,最后又回落。所以賣家要把握好打造爆款的每個時期,才能將其價值發揮得淋漓盡致。

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