直通車人群升級玩法:新品上車超高點擊率設置技巧

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  同志們,大家好!我是胡扒醫。今天給大家帶來一篇關于新品上車的爆炸點擊率玩法設置技巧。

  一般來說,關于新品我們上車的第一個階段目的首先要搞清楚:不要陷入誤區比如盯著轉化看!這樣的話你的車很難開下去!作為一個新品,它有權利嘗試受挫。我們也愿意給機會給它去試錯,這個稱之為測款或者測圖,測人群,測詞等等。那么新品前期來說會注重什么呢?點擊率,點擊量,展現。這三個維度也就是我們所說的新品前期“權重”。點擊量和展現好說,無非是一個出價的問題。但是如何保證新品的前期點擊率呢?

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  我們知道前期產品真實的點擊反饋是需要通過細致的設置才能達到的。舉個例子:3年的運營和剛接觸沒多久的運營同樣去測試一個寶貝,數據可能相差很大!這個就是基礎問題。所以今天我們從設置技巧上教大家如何讓新品快速拿到高點擊率!

  我們先看下點擊率的幾個核心影響因素構成:

圖片12.png

  從這些維度上來看,我們能控制的點其實是有很多的。下面逐個的去分析:

  1. 出價問題

  關于出價影響點擊率的問題,是一定存在的。但是我們這個地方是量力而行,因為不是每個類目的PPC都很便宜,也不是每個人都能承受的了卡前三的價格。所以這里我們固定為“出到有展現即可~”

  2. 創意標題

  在直通車里面,推廣關鍵詞匹配的創意標題對點擊率的影響其實是小之又小的。為什么?我給大家舉個例子:

圖片13.png

  說個正經的事情:多少人買東西會看這個標題?? 手機也就這么大,關注點都是在產品圖片上。這還是標品,非標品更不看,基本是看款式為主。所以關于創意標題影響點擊率的事情,大可不顧。但是關于創意標題還是有幾個細節要說下,因為新品上車必須要寫這個東西:

  1)選擇好你要推廣的寶貝之后先不加詞,人群。先加創意標題

  2)創意標題需要滿足產品的相關性,可以拆解產品的標題,用1-2個做產品的相關性即可

  3)創意標題直接影響系統推薦關鍵詞(這個對下一步添加關鍵詞尤其重要),所以第二步一定要填寫好!

  4)設置好2個之后其余兩個可以做營銷型標題,不影響我們的創意相關性。

  5)選擇開好輪播即可~

  3. 銷量問題

  銷量影響點擊率嗎?肯定的。新品要多少銷量合適?反問一句:你能做多少?

  這里給大家一個方向:有20個基礎銷量基本不影響點擊率了。至于買家秀那是影響收藏加購和轉化的內容,這里就不談。

  4. 地域問題

  關于地域的設置,這個在新品前期最多是通過直通車的流量解析去判斷。或者是店鋪其他推廣的寶貝地域去同步該新品寶貝,影響肯定也是很大。但是我們可以做關鍵詞的點擊率優先投放即可。

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  我們所有推廣的關鍵詞統計前20個省份,然后取交集即可~ 當然如果單純是為了測試就偏遠地區除外都可以投放了。

  5. 價格

  產品的價格影響點擊率嗎?這個不做解釋。用腳想都知道影響!但是價格在發布寶貝的時候就固定了的,這個不做討論。

  6. 時間

  時間在點擊率的維度里面也是影響的,但是時間折扣后面應用的更多的還是我們的托價法壓PPC的內容。所以這里不做討論,建議設置如下:00:00-08:00 35% 其余100%即可~

  剩下的就是最核心的幾個維度:圖片 關鍵詞 人群

  圖片是最大的X因素,也是最容易把點擊率掛鉤對等的數據。我們要做的并不是排查圖片,而是設置好關鍵詞和人群再去判斷圖片的影響,這個也是控制變量法。如果數據還是不行,那就找美工優化圖片了。這樣我們也好針對性的去調整和優化。

  7. 關鍵詞設置技巧

  關鍵詞的選取來源幾個點:

  1)添加系統推薦詞(上面說的創意標題就是為了系統推薦做準備)

  2)添加競品的成交關鍵詞

  3)競品成交關鍵詞的拓展關鍵詞(可通過生參或者工具箱拓展)

  8. 人群的設置技巧

  首先作為新手要知曉一個道理:人群是基于關鍵詞背后的。也就是說你現在的關鍵詞背后都是有人群的。我們選擇了什么人群,這個人群就能更容易的得到展現!

  1)選擇固定的自定義基礎屬性人群

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  這個一定是根據產品的屬性來的,產品符合什么樣的性別和年齡段,這個我們自己一定是知曉的。這個也只需要開著這個就行了。

  2)打開行業標簽屬性人群

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  就是上面這個人群,這個是基于我們產品發布之前填寫的屬性。能符合我們產品的都可以勾選,這個是并集。能幫我們更加快速的縮小人群展現群體。

  3)其他人群全部不開~~

  4)三天之后打開智能拉新人群

  給大家簡單畫一個原理圖:

圖片17.png

  在我們現在關鍵詞推廣的整個行業人群里面,我們選擇適合我們的屬性人群,并且選擇女 18-24歲的群體,這樣是能直接圈選到我們產品的人群。這個比我們不開人群效果要很多!我們來看兩個個老品通過調整人群后的點擊率變化圖:

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  雖然點擊率7%不算高,但是這個爬坡非常明顯!很多人并不知道自己產品的真實點擊率多少,這個就是最好的調整和拉回方式!

  案例2:

圖片19.png

  兩個單品都是通過這個人群調整快速拉回正常點擊率水平。后期我們再根據關鍵詞和其他系統人群的調整會讓點擊率盡量拉到10%以上!

  實操步驟都在上面了,總結來說現在的直通車都在改版升級。唯一不變的是關鍵詞,未來的直通車都會只有詞和人群之間的搭配組合,熟練這些原理我們在操作的時候將會簡單很多!下篇文章再見!

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